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[单选题]

在对外商务谈判中，实际的核心人员是( )。

A.主谈人

B.技术人员

C.翻译人员

D.商务人员

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第1题

谈判人员在对外商务谈判中应掌握的原则有（）。

A.摸清谈判对象的特点

B.原则性与灵活性相结合

C.谈判人员应作风严谨

D.掌握谈判节奏，争取主动

E.以上均对

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第2题

商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征：（)、以价格作为谈判的核心、讲求谈判的经济效益。

A.以增强企业竞争力为目的

B.以经济利益为目的

C.以提高企业形象为目的

D.以扩大产品销量为目的

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第3题

商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征：以经济利益为目的、以价格作为谈判的核心、（)。

A.以利益作为谈判的基础

B.讲求谈判的经济效益

C.以销量作为谈判的基础

D.以友好合作作为谈判的基础

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第4题

商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征：（)、以价格作为谈判的核心、讲求谈判的经济效益。

A.以增强企业竞争力为目的

B.以经济利益为目的

C.以提高企业形象为目的

D.以扩大产品销量为目的

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第5题

商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征：（)、以价格作为谈判的核心、讲求谈判的经济效益。

A.以增强企业竞争力为目的

B.以经济利益为目的

C.以提高企业形象为目的

D.以扩大产品销量为目的

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第6题

在销售三角理论中，销售人员对产品及服务的信任，需要建立在对整体产品概念理解的基础上，理解整体产品的内容不包括()。

A.核心产品

B.概念产品

C.形式产品

D.延伸产品

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第7题

商务谈判中的抛放低球策略是指先提出一个低于自己（）要求的谈判起点来吸引对方

A.最高

B.实际

C.理想

D.最低

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第8题

在国际商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是( )。

A.技术人员

B.翻译人员

C.法律人员

D.商务人员

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第9题

商务谈判策略的______是策略运筹的核心。

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