营销的客观障碍包括()
A.受淡季旺季市场因素的影响
B.市场及产品竞争激烈,营销难度大
C.电话营销的方式较之面对面营销有一定的弊端,成交率相对较低
D.客户大多防范心理强,信任度较低
A.受淡季旺季市场因素的影响
B.市场及产品竞争激烈,营销难度大
C.电话营销的方式较之面对面营销有一定的弊端,成交率相对较低
D.客户大多防范心理强,信任度较低
A.4月1日—10月31日
B.11月1日—次年3月31日
C.5月1日—9月31日
D.7月1日—9月31日
某机票销售公司在顾客购买机票的时候分4种情况出售机票:普通顾客在机票销售淡季购买机票享受6折优惠,在机票销售旺季购买机票全价(不打折),会员顾客在机票销售淡季购买机票享受4折优惠,在机票销售旺季购买机票8折。测试对象是按以上要求计算顾客收费模块,按照路径覆盖法设计测试用例。
A.无形性
B.不可分离性
C.差异性
D.不可储存性
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告,店铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?
问题:1、运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3、海清啤酒应采用什么用的战略?
A.稳健型筹资策略
B.激进型筹资策略
C.折中型筹资策略
D.乐观型筹资策略
A.好的学生每天都不开夜车,如果刘勇每天都不开夜车.那么他就是个好学生
B.如果一个企业在淡季的时候还能够保持良好的销售势头,那么在旺季时就会有一个丰收。我们公司今年淡季不淡,所以旺季会更旺
C.当好的领导离开自己的工作岗位后,他手下的员工能够干得像他平时一样好,所以如果一个总经理调走后公司变成了一盘散沙,那么这个总经理便不是一个好的领导
D.移动电话的话费一般比普通电话要贵,如果移动电话和普通电话都在身边时,我们选择了普通电话.那么就是节约的做法