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[主观题]

原则上讲,谈判任务就是谈判决策,就是谈判行动命令。()

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第1题
以软化硬谈判策略中“软”的意思就是(),以此完成谈判任务

A.软弱

B.技巧

C.退让

D.妥协

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第2题
关于“咨询小组”的错误说法是( )。

A.咨询小组由各方面的专家组成

B.咨询小组可以直接参与谈判

C.咨询小组的任务之一就是接受谈判人员的咨询

D.咨询小组的主要任务就是提供支持性服务

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第3题
谈判核心任务就是企图说服对方理解、容许或接受己方所提出观点、所维护基本利益以及所采用行为方式。()
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第4题
商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()

A.谈判中的论辩要充分体现现代文明,不论双方的观点如何不同,态度要客观,措辞要准确,要以理服人,决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击

B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷,才能应付各种各样的局面

C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程,因此必须做好材料的选择、整理、加工工作

D.论辩中,事实材料要符合观点的要求,以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上,反驳对方的观点,从而达到“一语中的”的目的

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第5题
产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的()。

方面做出的决策。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联性555、企业领导接受记者采访,一般应达到()的目的。

E.贬低竞争对手

F.树立企业形象

G.推销企业产品

H.博得公众好感556、每场谈判的结束方式可根据()来确定。

I.时间

J.气氛

K.地点

L.内容

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第6题
谈判就是分出输赢。()
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第7题
辅助价格谈判的一个基本工具就是学习曲线。()

辅助价格谈判的一个基本工具就是学习曲线。( )

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第8题
采购谈判就是谈价。()
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第9题
谈判基本手段就是()。

A.冲突

B.沟通

C.说服

D.交流

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第10题
谈判过程其实就是双方合伙过程。()
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