题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

商业型客户（)。

A.是指购买企业的产品或者服务是为了自己消费

B.是指购买企业的产品或者服务是为了转卖

C.是指购买企业的产品或者服务是为了产品再增值

D.是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括企业员工、股东、经营者等

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第1题

甲工业企业产品每件售价460元，若客户购买达到200件及以上，可得到40元／件的商业折扣。某客户2017年12月10日购买甲产品200件，规定的现金折扣条件为：2／10，1／20，N／30。适用的增值税税率为17％。甲企业12月26日收到该批款项时，应确认的财务费用金额为（）元。（假定计算现金折扣时考虑增值税）

A.0

B.840

C.982．8

D.1965．6

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第2题

限制性商业惯例是指通过滥用市场力量的支配地位，限制进入市场，或以其他方式不适当地限制竞争，对

国际贸易特别是发展中国家的国际贸易。以及对这些国家的经济发展具有或可能具有不利影响的企业行为或协议。

根据上述定义，下列属于限制性商业惯例的是（）。

A．甲国向乙国购买一艘航空母舰，但乙国要求甲国必须购买与航母配套的舰载机

B．某海域经常有海盗出没，各国纷纷要求本国船只绕道而行，从而增加了运输成本

C．甲国从乙国引进一条歼击机生产线，但乙国规定甲国每年最多只能生产某型号的歼击机五十架

D．国际某钢铁巨头为一大型钢铁厂的建立提供所需的技术，但要求该厂生产的产品需由其销售

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第3题

风险对冲是指通过投资或购买与标的资产收益波动负相关的某种资产或衍生产品，来冲销标的资产的潜

在风险损失的一种风险管理策略。下列属于风险对冲的是()。

A．某汽车公司为其产品购买产品质量责任险

B．李先生在银行购买纸黄金

C．进出口公司下月将有100万美元进账，为此购买外汇远期合约套保

D．商业银行间同业拆借

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第4题

客户是指购买或者消费你的产品或服务来满足其需要的个人或群体（）

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第5题

在今天的商业世界中，供过于求是普遍现象．为了说服顾客购买自己的产品，大规模竞争就在同类商品的生产企业之间展开了，他们得经常设法向消费者提醒自己产品的名字和优等的质量，这就需要靠广告。对这段文字概括最恰当的是：

A.广告是商业世界的必然产物

B.各商家之间用广告开展竞争

C.广告就是要说服顾客买东西

D.广告是经济活动中供过于求的产物

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第6题

在今天的商业世界中，供大于求是普遍现象。为了说服顾客购买自己的产品，大规模竞争就在同类商品的生产企业之间展开了，他们得经常设法向消费者提醒自己产品的名字和优等的质量，这就需要靠广告。对这段文字概括最恰当的是：（）。

A.广告是商业世界的必然产物

B.各商家之间用广告开展竞争

C.广告就是要说服顾客买东西

D.广告是经济活动中供大于求的产物

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第7题

：在今天的商业世界中，供大于求是普遍现象。为了说服顾客购买自己的产品，大规模竞争就在同类商品的生产企业之间展开了，他们得经常设法向消费者提醒自己产品的名字和优等的质量，这就需要靠广告。对这段文字概括最恰当的是：（）。

A.广告是商业世界的必然产物

B.各商家之间用广告开展竞争

C.广告就是要说服顾客买东西

D.广告是经济活动中供大于求的产物

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第8题

在今天的商业世界中，供过于求是普遍现象。为了说服顾客购买自己的产品，大规模竞争就在同类商品的生产企业之间展开了，他们得经常设法向消费者提醒自己产品的名字和优等的质量，这就需要靠广告。对这段文字概括最恰当的是()。

A.广告是商业世界的必然产物

B.各商家之间用广告开展竞争

C.广告就是要说服顾客买东西

D.广告是经济活动中供过于求的产物

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第9题

客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是

卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

本段文字意在表明（）。

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第10题

客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想

卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明()。

A．销售员的思路决定其出路

B．顾问型销售与告之型销售的区别

C．要做顾问型销售

D．销售心态对销售业绩的影响

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第11题

规模效应：指企业随着产量增加，产品平均成本不断降低的效应。相关企业由于其地域相对集中，技术方面相互影响，节约成本方法也相互传播和推广，进而形成外部规模经济作用，其产品的生产成本、信息成本及管理成本均随着产量增加而不断降低，增强了产品的竞争力，企业群体的规模优势也构成了它的成本优势。下列属于规模效应的一项是()。

A.由于PC行业生产能力增加，零配件供应充足，需求增长，综合成本持续下降

B.面对国内众多的个人拍卖网站的竞争，淘宝网决定采取3年不收费的用户体验，降低了客户拍卖产品的成本

C.沃尔玛凭着直接采购模式，省去了不必要的中间环节，极大地降低了产品成本

D.现在的笔记本电脑大多集成了摄像头，有效降低了消费者购买的成本

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