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[判断题]

"在谈判中，应用大饼技巧时，需注意这个大饼必须图像化，让对方不但能够想像，而且是摸得着、看得到的实际存在。（）

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第1题

公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪()。

A.劝导对方进行客观务实的自我评判

B.要以心换心，力求使对方撤去心理防线

C.用信念激发对方，并给对方提供“机会”

D.用无可否认的事实开导对方

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第2题

当在谈判中处于劣势时，最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求。（)

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第3题

现代生活中，手机的普及和应用给人们的生活带来了极大便利，但在现实生活中，使用手机时也需注意安全。以下安全问题不是由于手机无线通信引起的是()。

A.在加油站不能打手机

B.坐飞机时不能打手机

C.驾驶机动车时不能打手机

D.在使用医疗器械的病区不能打手机

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第4题

策略技巧的应用规律包括（)

A.以对方的判断失误为前提

B.有效控制谈判的进程

C.顺应对方趋利避害的心理

D.事实依据应当真实可靠

E.符合客观事物的发展规律

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第5题

你是一个新启动项目的项目经理，你需要从职能部门获取相应的专业人员，在与职能经理沟通时，你主要依靠()。

A.公关技能

B.寻求高层的支持

C.谈判技能

D.面对问题的技巧

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第6题

一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括（)。

A.借刀杀人

B.化整为零

C.压迫降价

D.釜底抽薪

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第7题

谈判结果的决定因素中，最重要、最难解决的是（)

A.谈判力量

B.利益、价值观

C.期望值

D.谈判技巧

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第8题

商务谈判中的优势谈判技巧有哪些？

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第9题

在一次商业谈判中，甲方代表说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规定的要求，我方蒙受了损失，希望以后类似的情况不再发生。”乙方代表回应道：“履约时出现质量问题，按规定可以退回或求偿，贵公司当时既没退货，也未提出求偿要求。这究竟是怎么回事？” 在这段文字中，乙方代表的回答实际上要表达的意思是（）。

A.甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失

B.甲方说乙方有的产品不符合要求，但无证据

C.甲方因为宽容，已经错失了追究乙方违约责任的时机

D.甲方为了在这次谈判中增加谈判的筹码，故意指责乙方以往有违约行为

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第10题

供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的（)（A)决定采购商品在企业中的地位（B)进行采购预算的

供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的()

(A)决定采购商品在企业中的地位

(B)进行采购预算的编制

(C)指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序

(D)指导决定谈判的重点