签订合同前,谈判代表提出的合作条件很苛刻,按此条件自己无权做主,还要通过上司批准。此时你应该()
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者,重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件
A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
B.询问对方上司批准合同的可能性,在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者,重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书,取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步,以达到对方谈判代表有权做主的条件
A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明,以免浪费时间
A.坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.提问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
A.谈判者要更多地了解竞争状况,坚持原有的合作条件,不要轻易做出让步
B.强调自己的价格是最合理的
C.为了争取合作,以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交
D.问:既然竞争对手的价格如此优惠,你为什么不与他们合作
E.提出竞争事实,说对方提出的竞争对手情况不真实
他们不了解该市场的缺陷。当日本公司准备与德国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。德国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对德国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。而且,我认为,我们所提出的优惠代理条件是不会在德国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得德国代理商哑口无言,德国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去。
(1)日本代表面对迟到问题,采取了何种谈判策略“挽回颓势”?
(2)针对此案例日本代表的反应,对本案例进行分析。
(3)此种策略有何作用?
这位主管该怎么做
小张在工作中任劳任怨,与同事们相处也不错,因此获得上司的赏识而被提拔为部门主管。该部门的员工均为精兵强将,个个认为自己不比小张差,因此小张上任后与同事们的关系却有些微妙。同事们都对他很客气,但小张却感到得不到同事们的支持。另外,由于是新上任的主管,小张与同级其他部门主管之间原先并不太熟,其他部门主管对小张的部门也远不如以前那么支持。此时,上司又交给他的部门一项时间性很强的工作,这位小张主管应该如何去完成此项任务呢?
[教学功能]通过本案例的教学,了解沟通在管理中的重要作用。本案例主要涉及沟通分类、沟通障碍及克服等知识点。案例分析关键词:沟通、协调
问:⑴我国某仪表厂是否有权要求A国某厂商与其签订合同?为什么?
⑵如果我国某仪表厂不愿意继续与A国某厂商进行合作,是否有权向A国某厂商要求赔偿损失,为什么?
A.承租人明知房屋为事故房还要坚持承租的
B.承租人承租期间发生入室抢劫致死的
C.厦门麦田人员签前查封未核实,导致承租人无法继续承租或无法正常居住
D.以上描述都不对