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[多选题]

客户价值本质上是企业与客户之间的长期关系中,基于交易关系给企业带来的净价值。那么,客户终身价值由哪三部分组成?()

A.历史价值

B.当前价值

C.服务价值

D.潜在价值

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第1题
企业本阶段的中心任务是留住客户,提升客户价值并加强与客户之间的纽带关系,帮助客户解决使用过程中出现的问题,提升客户保有率,这一阶段是____。

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第2题
客户忠诚度的解释是()。

A.为企业已经捕获并建立了纽带的消费者,提供具有意义,实质或价值的产品并获得销售利润

B.指客户在特定销售商处停留时间长短或者重复购买某个品牌商品的次数

C.指的是客户对于网络电子零售商、网络直销的制造商或是在线实施客户忠诚计划的企业的忠诚度

D.伴随着销售的结束,但销售不是结束,企业希望延续和培养与消费者之间的关系,以便建立一个互利的良性循环

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第3题
核心客户是指与企业关系最为密切,对企业价值贡献最大的那部分()。

A.客户需求

B.客户满意

C.客户价值

D.客户群体

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第4题
自营物流模式的主要优点有()。

A.可以降低物流成本

B.可以加速资金周转

C.可以提高配送效率和客户满意率

D.维护企业和客户之间的长期关系

E.有利于企业集中核心业务

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第5题
()是客户与企业关系开始到结束的整个客户生命周期的循环中,客户对企业的直接贡献和间接贡献的全部价值总和。

A.客户终身价值

B.购买价值

C.获取价值

D.让渡价值

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第6题
核心客户是指与企业关系最为密切,对企业价值贡献最大的那部分客户群体。核心客户的类型有哪些?()

A.高潜在价值客户

B.核心客户

C.劣质客户

D.高直接价值客户

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第7题
快件保价是指客户向快递企业申明快件价值,快递企业与客户之间协商约定由寄件人承担的基础资费费用。()
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第8题
下面哪一个是电子忠诚度的解释()。A 指客户在特定销售商处停留时间长短或者重复购买某个品牌

下面哪一个是电子忠诚度的解释()。

A 指客户在特定销售商处停留时间长短或者重复购买某个品牌商品的次数。

B 指的是客户对于网络电子零售商、网络直销的制造商或是在线实施客户忠诚计划的企业的忠诚度。

C 为企业已经捕获并建立了纽带的消费者,提供具有意义,实质或价值的产品并获得销售利润。

D 伴随着销售的结束,但销售不是结束,企业希望延续和培养与消费者之间的关系,以便建立一个互利的良性循环。

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第9题
客户关系管理(CRM)的宗旨是()。

A.以客户为中心

B.提高核心竞争力

C.改善企业与客户之间的关系

D.优化企业组织结构和业务流程

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第10题
客户终生价值也称为客户寿命期价值,是指某特定客户或客户群在与企业保持交易关系的整个存续期
间可能创造的总利润的净现值。()

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