题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下在上海销售的利群产品铺市率近100%的规格有哪些（）
A.利群（江南韵）
B.利群（新版）
C.利群（软蓝）
D.利群（阳光橙中支）
E.利群（长嘴）
答案
BCE
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无处不在的香飘飘
2011年，香飘飘奶茶销售突破10亿杯，实现近201亿元的销售额。销售额从0到201亿元，香飘飘仅用了6年时间，除了产品自身的高品质以外，与经销商的密切合作是其成功的关键。
香飘飘在全国的经销商有上千家，其中超过1/3的商家主营业务就是香飘飘的奶茶产品，经销商队伍像毛细血管一样延伸到全国各地。无论是在街边的便利店还是学校旁的网吧，抑或市区的大型超市，香飘飘无处不在。
香飘飘创始人蒋建琪对他的销售团队说:“你们的任务就是把产品放到所有能销售的地方，而且还要放在消费者最容易看到的地方"。为了给销售人员正确的激励导向，香飘飘放弃了传统销售量的考核指标，专门开发了铺市率和陈列优良率等考核指标。铺市率就是统计一个城市各类商超、零售终端的数量，给业务员设定指标,确定产品覆盖面;陈列优良率就是在这些商店里面，产品陈列的位置要好。由于这些考核指标的数据收集较为复杂，香飘飘专门设立了一个100多人的全国督导团队，并外聘大学生专门从事门店抽查和统计工作。
香飘飘奶茶采取的是哪种分销策略？
A.盈亏平衡点作业率+安全边际率=1
B.变动成本率×营业毛利率=边际贡献率
C.安全边际率×边际贡献率=销售利润率
D.变动成本率+边际贡献率=1
A.法院经审查发现《实施意见》不合法的，在裁判生效之日起3个月内向市房管局提出处理建议，市房管局应当在收到司法建议之日起60日内予以书面答复
B.法院认为《实施意见》不合法的，应当在裁判生效后报送上一级法院备案
C.法院在审查中发现《实施意见》可能不合法的，应当听取市房管局的意见
D.德利公司对《实施意见》有关规定不服的，也可以直接起诉
根据以下资料．回答6~10题。
我国东部地区各省(市)中，2009年商品房单位面积销售价格上涨比率最大的省(市)是（）。
A．上海
B．北京
C．海南
D．浙江
A.旗舰店要求开店时长30天及以上
B.近30天参聚订单金额退款率不超过50%
C.天猫店铺报名商品的“宝贝与描述相符”评分达4.8及以上
D.历史销售针对单品团，价格500元以下，近30天历史销量20笔
E.提报库存要求单品团，低于100元产品。库存数量须1000及以上
F.商品价格必须是15天内历史最低价，且商品报价期15天
B.除铜绿假单胞菌以外，胆道感染中主要的革兰阴性菌仍然对碳青霉烯类敏感率最高，但耐药性近年有上升趋势。肠球菌属也出现了对万古霉素、替考拉宁和利奈唑胺耐药的菌株，给临床抗菌药物的应用带来严峻挑战
C.胆道感染通常合并有厌氧菌感染
D.胆道感染中通常不伴有革兰阳性菌感染
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，店铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？
问题：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略？
3、海清啤酒应采用什么用的战略？
