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第4题
B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，现金紧张起来，占压了A公司的一些货款。其
领导到北京向A公司领导表示尽快还款，但一拖五个月毫无音信。A公司决定派与B公司有过交往且与B公司主管C先生较熟的M业务员去B公司谈判还款事宜。
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问：(1)此案例中，谈判构成要素是什么？
(2)M业务员与C先生进行的属于何种谈判？
(3)M业务员与C先生应如何谈判？
第5题
明月集团现在发展大健康事业，要充分调动业务员的积极性、将业务员变成小微“创客”团队，利用公司平台，激发活力，从分配销售额转变为分配收入出自董事长在（）的讲话
A.《在5F战略营销总结会上的讲话》
B.《在公司办公会议上的讲话》
C.《新年寄语》
D.《在年度总结表彰大会上的讲话》
第6题
中国某进出口公司与美国某公司谈成一笔进口业务，价格条件为“FOB纽约每公吨500美元”。后中方派船去美国纽约港
接货，但不见对方公司来交货，经我方催问，卖方答复他们认为FOB纽约只是在纽约城交货，而没有义务把货物装到港口的船上。请问：美方的说法是否合理？我们在处理此案例上应吸取什么教训？
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第7题
某客户在全国范围内都设有分公司，但各个分公司之间的系统并不统一，总部经常为此头疼，向你询问云上是否有相关的解决方案可以帮他解决问题，此时我们应该用何种方式建议其上云？（）
A.简单的向客户推荐几款正在搞营销活动的云产品，先看看客户有什么反馈
B.建议客户先提供下现有的材料，并拿着材料与技术同事讨论其上云方案
C.通过多次交流，深度分析客户的痛点与需求，并根据分析结果提供相应的上云方案
D.找一找有没有类似的上云案例，并将该案例推荐给客户
第10题
业务员在日常派件中，发现客户有更多快递业务需求应该通过那个渠道上报（)。
A.告知市场营销部销售人员
B.告知分公司业务经理或者负责人
C.告知省管区营销经理
D.告知其他业务员或者同行
