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[主观题]

在谈判的磋商阶段,如果2方具有劣势条件,可以选择哪种谈判策略(只举出一种即可)?说明这种策略具体的运用方法及注意的要点。

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第1题
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

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第2题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度.迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随
时随地死而复生。强攻战的具体策略有:针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义,下列各项不能达到强攻战效果的一项是:

A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”

B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”

C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”

D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”

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第3题
在具体谈判过程中,选择谈判策略应注意的事项不包括()

A.坚持客观性标准

B.坚持以个人利益为主

C.注意对事不对人

D.坚持长期共同利益取向

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第4题
______是指在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意的情况下达成协议的策略。
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第5题
在商业谈判中,领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在()环节上做工作。

A.布阵

B.跟踪谈判进程

C.选择策略

D.适当参与

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第6题
( )是指在谈判中用来与对方持久磋商,在相对比较满意的情况下达成协议的策略。

A.速决策略

B.回避策略

C.竞争策略

D.稳健策略

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第7题
在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件,还是谈判议题本身的需要,有存在选择单一策略的情
况。()

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第8题
当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()

A.放长线钓大鱼法

B.巧打时间差法

C.戒急用忍法

D.金蝉脱壳法

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第9题
“我没有权利批准这笔费用,只有我们董事长能批准,但目前他在国外”推销人员的这种说法属于哪种谈判策略?()

A.权利有限策略

B.政策极限策略

C.财政极限策略

D.先例控制策略

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第10题
谈判陷入僵局,如果双方的利益差距在合理范围之内,可以采取釜底抽薪策略来打破僵局。()
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