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第3题
无处不在的香飘飘2011年，香飘飘奶茶销售突破10亿杯，实现近201亿元的销售额。销售额从0到201亿元
无处不在的香飘飘
2011年，香飘飘奶茶销售突破10亿杯，实现近201亿元的销售额。销售额从0到201亿元，香飘飘仅用了6年时间，除了产品自身的高品质以外，与经销商的密切合作是其成功的关键。
香飘飘在全国的经销商有上千家，其中超过1/3的商家主营业务就是香飘飘的奶茶产品，经销商队伍像毛细血管一样延伸到全国各地。无论是在街边的便利店还是学校旁的网吧，抑或市区的大型超市，香飘飘无处不在。
香飘飘创始人蒋建琪对他的销售团队说:“你们的任务就是把产品放到所有能销售的地方，而且还要放在消费者最容易看到的地方"。为了给销售人员正确的激励导向，香飘飘放弃了传统销售量的考核指标，专门开发了铺市率和陈列优良率等考核指标。铺市率就是统计一个城市各类商超、零售终端的数量，给业务员设定指标,确定产品覆盖面;陈列优良率就是在这些商店里面，产品陈列的位置要好。由于这些考核指标的数据收集较为复杂，香飘飘专门设立了一个100多人的全国督导团队，并外聘大学生专门从事门店抽查和统计工作。
香飘飘奶茶采取的是哪种分销策略？
第4题
正是凭着这种舍身忘我的 ，凭着这种泰山崩于前而面不改色的大无畏精神，轻舟四大队所到之
处捷报频传。受灾群众看到冲锋舟到来无不欢欣鼓舞，获救的乡亲们有的紧紧拉着队员们的手不放，有的向队员们鞠躬致敬，有的非要往队员们的手里塞礼物。危难之中见真情，经历了生命危险的人们把感激的千言万语 成一句话：谢谢!谢谢救命恩人! 填入划横线部分最恰当的一项是（）。
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第6题
正是凭着这种舍身忘我的______，凭着这种泰山崩于前而面不改色的大无畏精神，轻丹四大队所到之处捷
报频传。受灾群众看到冲锋舟到来无不欢欣鼓舞，获救的乡亲们有的紧紧拉着队员们的手不放，有的向队员们鞠躬致敬，有的非要往队员们的手里塞礼物。危难之中见真情，经历了生命危险的人们把感激的千言万语______成一句话：谢谢!谢谢救命恩人! 填入划横线部分最恰当的一项是()。
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A．气魄 汇集
B．气势 会集
C．气势 汇集
D．气魄 会集
第7题
大多数人病在眼睛太尖、耳朵太灵，什么不应看到的东西，一律__________；还有，不该听不好听
的话，偏偏抢着去洗耳恭听，听完看完又不能__________ ，气，活该气。
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第8题
在销售中可以发现（）这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域。
A.60-120cm
B.90-150cm
C.70-180cm
D.80-150cm
第9题
大多数人病在眼睛太尖、耳朵太灵，什么不应看到的东西，一律______；还有，不该听不好听的话，偏偏抢着
去洗耳恭听，听完看完又不能______，气，活该气。 填入横线部分最恰当的一项是()。
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A．来者不拒 锱铢必较
B．有求必应 置之不理
C．拒之门外 严阵以待
D．照单全收 一笑置之
