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[判断题]
保险营销管理的程序是准客户的寻找、保险需求的识别、保险方案的设计、准客户疑问的解答、促成签约和售后服务。（)
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关于保险需求及其计算说法错误的是()
A．按照事后补偿的观念,有两种方法可以计算保险需求:一是生命价值法,又被称为净收入弥补法,二是遗属需求法
B．对于尚未成家和已成家的客户,通常使用遗属需求法计算保险需求
C．对于安全感要求较高的客户,可以在两个结果中选择较高的进行投保
D．对于有预算约束的客户,可以在两个结果中选择较低的进行投保
保险规划通常有许多前提条件,这些前提条件一般是通过()来确定的
A．询问客户
B．依照客户的保障需求
C．依照客户的预算能力
D．理财师的判断
A.市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
B.市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。他强调了营销的价值导向。
C.市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
D.市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
E.市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
A.激励被保险人重视防损减损工作
B.激励保险人寻找对被保险人的分类的更好的办法
C.激励代理人销售更多的保险
D.激励被保险人购买更便宜的保险
