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[多选题]
谈判实战中，可供选择的谈判总体战略有（）。
A.谈判指导思想上的攻击战略和公关战略
B.谈判时间跨度上的速决战略和持久战略
C.战略上藐视对方
D.战略上重视对方
E.积极防御的战略
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根据本讲，在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。
①回避分歧，转移议题②多种方案，选择替代③回避问题，避实击虚④尊重对方，有效退让⑤冷调处理，暂时休会
A①②③④
B②③④⑤
C①②④⑤
D①③④⑤
A.行业竞争程度
B.行业与上游行业谈判价格的地位
C.行业与下游行业谈判价格的地位
D.行业替代品的威胁
E.行业新进入者的威胁
A.首轮报价
B.最后报价
C.业绩排序
D.资质排序
E.综合得分排序
