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第5题
根据闻闸教授所讲，提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步;散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考，这属于下列哪种战术？
A.稻草人战术，即虚实战术
B.诚恳战术
C.威胁、承诺战术
D.强迫战术
第6题
在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条
件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。
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A、折中调和
B、谈判升格
C、抹润滑油
第9题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度．迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随
时随地死而复生。强攻战的具体策略有：针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义，下列各项不能达到强攻战效果的一项是：
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A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静!这儿不是舞厅，请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
第10题
（)又被称为强制策略。奉行这种策略者，往往只图满足自身目标和利益却无视他方的目标和利益，常常通过权力、地位、资源、信息等优势向对方施加压力，迫使对方退让、放弃来解决冲突问题。
A.合作策略
B.回避策略
C.妥协策略
D.竞争策略
第11题
根据本讲，让步策略中包括（)。①时机②幅度③区分整体与局部利益④表现强硬⑤告知底线A①②③B①③④C②③④D③④
根据本讲，让步策略中包括()。
①时机②幅度③区分整体与局部利益④表现强硬⑤告知底线
A①②③
B①③④
C②③④
D③④⑤
