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[主观题]

农夫果园公司将开始生产番茄酱，分为普通型和风味型两种。每种都有袋装和瓶装两种规格。表5-6是对未来4年各品

种需求量的预测结果。

表5-6　未来4年各品种需求量的预测结果

年份	1	2	3	4
普通型	袋装/万袋	5	6	8	10
瓶装/万瓶	3.5	5	7	9
风味型	袋装/万袋	10	11	12	14
瓶装/万瓶	8	9	10	11

表5-7　两条产品线未来4年的需求量

年份	1	2	3	4
袋装/万袋	15	17	20	24
瓶装/万瓶	11.5	14	17	20

两条产品线的需求量如表5-7所示。

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第1题

在产品的成长期，诸如农夫山泉研发的新品农夫果园产品进行网上宣传推广时应采用的广告策略是（)。

A.开拓性广告策略

B.劝服性广告策略

C.提醒性广告策略

D.停止广告策略

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第2题

目前生产的钢筋混凝土电杆又分为普通型和()两种。

目前生产的钢筋混凝土电杆又分为普通型和（)两种。

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第3题

根据客户的重要性可以将客户分为四类，其中()约占客户总量的80%。

A.贵宾型客户

B.普通型客户

C.重要型客户

D.老客户

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第4题

以下哪种行为是允许的（）

A.招投标中标后，可向评标单位，赠送礼金或礼品表达谢意

B.与员工合伙经营与农夫山泉公司业务相关的公司

C.将公司的商业秘密透露给公司的竞争对手或外界媒体

D.向公司推荐当地知名企业作为供应商

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第5题

假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型)推销给顾客，研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：（)

A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

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第6题

假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。在哪种情况下，你的销售额会更高（）

A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

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第7题

假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、普通型、豪华型)推销给客户。根据本书中的案例，()，你的销售额会更高。

A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

D.怎么销售都一样

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第8题

品牌延伸是重要的营销策略，品牌延伸在推出新产品时的主要优势在于它降低了风险，如果新产品以已有的品牌名出现，通常经销商对它的销路会感到放心，因此更愿意进货。那么以下情形属于品牌延伸的是（）。

A.小米公司将新推出的手机命名为小米12

B.华为公司将新推出的手机命名为P30

C.娃哈哈公司将新推出的童装命名为娃哈哈童装

D.农夫山泉公司新推出的苏打天然水饮品

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第9题

农夫山泉：这一刻有点甜农夫山泉股份有限公司得知中国将首次发射载人航天飞船的消息，马上与航天基金会协商

农夫山泉：这一刻有点甜

农夫山泉股份有限公司得知中国将首次发射载人航天飞船的消息，马上与航天基金会协商，得到基金会同意后农夫山泉从2003年9月起向航天员供水。10月16日该公司又与航天基金会签订协议，作为赞助商，捐赠1000万元以支持中国航天事业的发展，作为回报，农夫山泉获得了今后6年内“中国航天员指定专用饮用水”的称号。16日6时23分，杨利伟安全准确返回地面的那一刻，农夫山泉在电视、报纸和网络上适时推出“这一刻有点甜，农夫山泉祝贺中国首艘载人航天飞船‘神舟五号’成功返航”的广告，与全球华人共享这一刻的甜蜜。农夫山泉公司的精心传播策划获得了巨大成功，企业品牌形象世人瞩目，农夫山泉的系列产品销量大幅度上升。许多公关界的专业人士认为，无论是从品牌的诉求点与事件的契合度上，还是从表现形式和发布时机上看，农夫山泉的“神五”策划都堪称公共关系传播的典范。请用“议题设置论”的基本原理分析以上案例。

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第10题

依照不同生产要素所占比重，可以将公司分为（)。

A.产品密集型

B.设备密集型

C.劳动密集型

D.技术密集型

E.知识密集型

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