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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

强调开发设计能销售出去的保险产品的理念是（)。

A.保险营销理念

B.保险推销理念

C.保险研发理念

D.保险精算理念

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第1题

在客户导向型营销理念下，保险营销活动的起点是（)。

A.消费者的保险需求

B.保险产品

C.销售业绩

D.保险市场

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第2题

定位模式或者说定位方法就是如何创造产品的独特性、如何提炼销售主张和销售口号。强生它独特的竞争优势在于产品的轻柔，针对的是儿童细分市场，同时实际上可以延伸到年轻女性的细分市场;索尼Walker·man强调便携化，这是它为顾客提供的一些特有的价值;甲壳虫汽车，所以它的小外形这样一个销售理念能得到女性消费者的认可;海天酱油品牌强调它在工艺制造过程中的天然晾晒;白加黑的感冒药提出它白天吃药不打瞌睡、晚上吃药睡得更香;红牛补充能量能销售口号也能够得到消费者的积极的回应;利郎品牌强调简约而不简单，是迎合消费者的生活方式;万宝路奔放、不羁的西部牛仔的形象深入人心;法国香水通过原产地的定位赋予品牌浪漫的一些特征;这些出色的销售口号，都是采取了什么定位模式？

A.产品属性定位

B.竞争性定位

C.消费性定位

D.财务性定位

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第3题

企业文化说起来是一些理念和口号，但实质是“行为”，保险企业应以保险产品为载体，以（）为手段，将强烈的企业品牌形象符号传递给客户。

A.保险服务

B.保险宣传

C.保险销售

D.保险理赔

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第4题

保险公司无需针对商业银行客户的保险需求以及商业银行销售渠道的特点，细分市场，开发多样化的、互补的保险产品。（）

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第5题

根据《人身保险销售误导行为认定指引》等规定，属于欺骗行为的有（）

A.对保险公司的股东情况、经营状况以及过往经营成果加以宣传

B.以银行理财产品、银行存款、证券投资基金份额等名义宣传销售保险产品

C.将本公司的保险产品宣传为其他保险公司或者金融机构开发的产品进行销售

D.将本公司的销售人员宣传为其他保险公司或者金融机构的销售人员

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第6题

张大爷去银行办理储蓄业务，银行柜面人员向其推销万能保险产品，柜面人员销售过程中，以下行为不符合监管规定的是()。①将万能保险近3年的结算利率与银行储蓄利率进行比较，并说明近3年万能保险产品结算利率高于银行储蓄利率②说明万能保险产品的费用收取项目③通过保单利益演示向客户展示万能保险产品具有理财功能，同时强调万能保险产品的保单利益不确定性④柜面人员在投保单上抄录“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”，然后由张大爷签名确认

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

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第7题

根据《财产保险公司保险产品开发指引》，下列说法错误的是：()

A.保险公司在产品开发过程中应当充分听取保险消费者的意见建议，应当尊重法律审查人和精算审查人的专业意见。

B.精算审查人和法律审查人由保险公司内部认定，分别负责产品精算定价审核和条款依法合规性审查，并承担相应法律责任。

C.保险公司主要负责人对本公司的产品开发管理工作负直接责任。

D.保险公司履行产品开发管理职能的部门负责人对本公司的销售工作负直接责任。

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第8题

赊销能促进销售，所以只要能把商品销售出去，企业多一点应收账款也无所谓。（)

赊销能促进销售，所以只要能把商品销售出去，企业多一点应收账款也无所谓。()

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第9题

FABE销售法中的利益推销以成为推销的主流理念，一切以各科利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望，用众多的形象想词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。（）

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第10题

网点可以使用总行或一级分行设计、印刷、编写的保险产品宣传册、宣传彩页、宣传展板或其他销售辅助品。（)

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