是其中某工厂的代理。知道其他三家的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统一谈判,这三家觉得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有一家,有的曾来过中国,有的还与其中某工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,因为外商对工厂谈判的条件比跟公司谈时更灵活,更优惠。有的工厂一看联合在一起,自己好处不多,于是提出退伙。有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处,来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂代表,工厂代表不听。于是最终这四家各自为政,联合对外谈判也宣告失败。
问:(1)这种联合算不算联合?
(2)外商的主持谈判成功在哪儿?
(3)北京进出口公司的主持谈判失败在哪儿?
(4)有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?