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[多选题]
销售与收款循环内部控制的主要目标应包含以下（)方面。
A.确保销售业务合法合规
B.保证商品以及货币的安全性和完整性
C.保证账簿记录的准确性和及时性
D.以上都是
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A.确保销售业务合法合规
B.保证商品以及货币的安全性和完整性
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在以下销售与收款授权审批关键点控制中，下列做到恰当控制的是【】
A．在销售发生之前，赊销已经正确审批
B．对于赊销业务，未经赊销批准的销货一律不准发货
C．销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批
D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式
A.商品定价的变动应经过一定层次的管理人员的批准，并做好书面记录
B.应付账款、应付票据明细账应定期与总分类账进行核对，做到账账一致，发现差额应及时查明原因，防止应付账款、应付票据被误计或漏列
C.发运货物前，由专人检查有关的凭证。发货单要预先按顺序编号，妥善保管并定期与有关文件核对
D.销售发票要预先按顺序编号，妥善保管并定期与有关文件核对
资料一：张敏和王庆注册会计师在审计工作底稿中记录了所了解的华伟公司情况及其环境，部分内容摘录如下：
(1)由于2009年销售业绩未达到董事会制定的目标，华伟公司于2010年2月更换了公司负责销售的副总经理。
(2)华伟公司主要产品的销售模式在2010年发生了变化。2010年之前采用代销模式，在代理商对外销售相关产品后，华伟公司根据代销清单以低于建议零售价7%的出厂价向代理商开具代销产品的销售发票，代理商有权退回未对外销售的产品。2010年年初开始改为经销模式，即由经销商(大部分是原先的代理商)以较优惠的出厂价(平均低于建议零售价13%)买断相关产品，华伟公司向经销商发货即开具销售发票，经销商不再享有退回未销售产品的权利(产品质量原因除外)。2010年，华伟公司主要原材料价格平均上涨约5%，但主要产品建议零售价与上年基本相同。
(3)华伟公司主要竞争对手于2010年末纷纷推出降低促销活动。为了巩固市场份额，华伟公司于2011年元旦开始全面下调了主要产品的建议零售价，不同规格的主要产品降价幅度从5%到20%不等。
(4)2010年年初，华伟公司将房屋建筑物折旧年限由25～35年变更为20～35年，机器及其他设备折旧年限由8～12年变更为8～10年。残值率仍为3%。
(5)华伟公司于2010年7月完工投入使用的一个仓库被有关部门认定为违章建筑，被要求在2011年6月底前拆除。
(6)2010年年初，华伟公司启用新财务信息系统，并计划同时使用原系统6个月。由于同时运行两个系统对华伟公司相关部门人员的工作量影响很大，2个月后，华伟公司决定提前停用原系统。
(7)2010年末，华伟公司的母公司宣布在未来2年内将逐步增加对华伟公司的投资。
资料二：张敏和王庆注册会计师在审计工作底稿中记录了所获取的华伟公司财务数据，部分内容摘录如下：
| 单位：万元 | ||
| 项目 | 2010年 | 2009年 |
| 营业收入 | 64880 | 58680 |
| 营业成本 | 55440 | 46730 |
| … | ||
| 存货账面原价 | 8892 | 8723 |
| 减：存货跌价准备 | 370 | 480 |
| 存货账面价值 | 8522 | 8243 |
| 单位：万元 | ||||
| 项目 | 2010年年初数 | 本年增加 | 本年减少 | 2010年年末数 |
| 固定资产原值 | ||||
| 房屋建筑物 | 4461 | 150 | 0 | 4611 |
| 机器及其他设备 | 5589 | 230 | 177 | 5642 |
| 合计 | 10050 | 380 | 177 | 10253 |
| … | ||||
| 累计折旧 | ||||
| 房屋建筑物 | 2031 | 140 | 0 | 2171 |
| 机器及其他设备 | 3007 | 516 | 167 | 3356 |
| 合计 | 5038 | 656 | 167 | 5527 |
| … | ||||
| 固定资产减值准备 | O | 0 | 0 | 0 |
| … | ||||
| 固定资产账面价值 | 5012 | 380 | 666 | 4726 |
资料三：张敏和王庆注册会计师在审计工作底稿中记录了所了解的有关销售与收款循环、存货与仓储循环的控制，部分内容摘录如下：
(1)销售部门在批准经销商的订货单后编制发货通知单交仓库和会计部门。仓库根据发货通知单备货，在货物装运后编制出库单交销售部门、会计部门和运输部门。会计部门根据发货通知单和出库单在系统中手工录入相关信息并开具销售发票，系统自动生成确认主营业务收入的会计分录并过入相应的账簿。销售部门每月末与仓库核对发货通知单和出库单，并将核对结果交销售部经理审阅。
(2)系统每月末根据汇总的产成品销售数量及各产成品的加权平均单位成本自动计算主营业务成本，自动生成结转主营业务成本的会计分录并过入相应的账簿。
(3)会计部门每月末编制存货的结存成本及可变现净值汇总表，将结存成本低于可变现净值的部分确认为存货跌价准备。
资料四：张敏和王庆注册会计师对销售与收款循环、生产与仓储循环的控制实施测试，并在审计工作底稿中记录了测试情况，部分内容摘录如下：
(1)从华伟公司主营业务收入明细账中选取2010年12月的1笔交易，注意到相应记账凭证只附有若干销售发票记账联。财务人员解释，在审核出库单并据以开具销售发票后，已在销售发票的记账联上注明出库单号，并将连续编号的出库单另外装订存档。审计选取了1张注有2个出库单号的销售发票记账联，在出库单存档记录里找到了相应的出库单。出库单日期分别为12月14日和12月16日，销售发票日期为12月16日。
(2)在抽样追踪2010年11月10个主要产品的主营业务成本在系统中的结转过程时，注意到有2笔主营业务成本的金额存在手工录入修改痕迹。财务人员解释，由于新系统的相关数据模块运行不够稳定，部分产成品的加权平均单位成本的运算结果有时存在误差，因此采用手工录入方式予以修正，并且只有财务经理有权在系统中录入修正数据。审计检查了相关样本的手工修正后产成品加权平均单位成本，没有发现差异。
(3)检查了2010年9月末产成品成本及可变现净值汇总表，发现其中的产成品成本数据与2010年9月末产成品成本账面余额稍有差异。财务人员解释，该差异是在编制完成9月末产成品成本及可变现净值汇总表后，根据仓库上报的第3季度末盘点结果调整部分成品账面余额所致。
要求：
A.由组织外部环境突变导致的冲突是难以避免和控制的
B.以争夺组织内部资源为目的的部门冲突难以避免，但可以控制
C.组织内部因技术分工而产生部门之间的职能成见所引发的矛盾冲突是难以避免，但可以不予控制的
D.由组织管理人员认知上的差异引发的冲突以及相互之间情感上的冲突，不必控制
E.组织内部的现实性冲突是控制的主要目标
维持型业务单元的主要任务是实现销售与行业的同步增长，与此相适应，应采用以销售预算为核心的预算管理模式。( )
