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[判断题]

公司在促销活动中,如果采用“推”方略,则广告作用最大;如果采用“拉”方略,则人员推销作用更大些。()

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第1题
在促销活动中,企业如果采取推式策略,广告的作用最大;如果采用拉式策略,则人员推销的作用更大些。()
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第2题
在促销中,采用“推”策略是把消费者作为主要的促销对象;“拉”策略是把中间商作为促销对象。()
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第3题
分析:以下案例采取的是何种促销方式? 案例1 可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有

分析:以下案例采取的是何种促销方式?

案例1

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,市场竞争十分激烈,很多企业都大打降价牌。最终,可口可乐公司走出了促销创新的新路子:既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒,买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品,“酷儿”幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演……

案例2

A公司准备上一个新的洗衣粉产品,并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法,但知道自己实力无法与之抗衡。于是.在A产品上市前一个月,B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装,并且买二送一、买三送二,低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后,由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品,所以A产品放在货架上几乎无人问津。

案例3

在2005年,针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销,身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”,为自己的新鲜产品助阵促销,并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕,光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟,同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品,还包括部分常温液态奶,奖项设置也再次破位,“百人法国健康游”成为诱人大奖。

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第4题
某商场进行促销活动,每晚八点之后在原有折扣基础上再打9.5折,而且付款时如果满 400元则再减少100元。某鞋柜打8.5折,某人当晚九点多去该柜台买鞋,花费384.5元,则这双鞋的原价为()。

A.550

B.600

C.650

D.700

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第5题
公司产品在衰退期,可以采用()。

A.放弃方略

B.扩张方略

C.渗入方略

D.开拓方略

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第6题
数量关系:某商场举行为期一个月的“两件购买第二件半价”的促销活动。已知某品牌料酒活动前价格是4.9元,活动中,第一瓶价格是5.2元,如果同时买两瓶则第二瓶半价。活动后统计知,顾客一次买两瓶的情况下共卖出310瓶,而平时一个月能卖100瓶,已知每瓶料酒的成本为3元,则这一个月的利润比平时约多()

A.37.8%

B.46.8%

C.50.1%

D.62.1%

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第7题
甲公司主要从事小型电子消费品的生产和销售,产品的销售以甲公司仓库为交货地点。甲公司日常交易采用自动化信
息系统(以下简称系统)和手工控制相结合的方式。B注册会计师负责审计甲公司2010年度财务报表。B注册会计师在审计工作底稿中记录了所了解的甲公司情况及其环境,部分内容摘录如下:

(1)由于2009年销售业绩未达到董事会制定的目标,甲公司于2010年2月更换了公司负责销售的副总经理。

(2)甲公司主要竞争对手于2010年末纷纷推出降价促销活动。为了巩固市场份额,甲公司于2011年元旦开始全面下调了主要产品的建议零售价,不同规格的主要产品降价幅度从5%到20%不等。

(3)甲公司于2010年7月完工投入使用的一个仓库被有关部门认定为违章建筑,被要求在2011年6月底前拆除。

(4)2010年年初,甲公司启用新财务信息系统,并计划同时使用原系统6个月。由于同时运行两个系统对甲公司相关部门人员的工作量影响很大,2个月后,甲公司决定提前停用原系统。

要求:针对上述资料,请逐项指出资料所列事项是否可能表明存在重大错报风险。如果认为存在,请简要说明理由,并分别说明该风险是属于财务报表层次还是认定层次。

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第8题
如果公司的竞争策略是为了提升公司的服务等级,例如达到比平均水平高100分的服务等级,从而获得零售商更多的促销支持,那么该公司可以采用的实施方案就是在零售支持和在线销售上加大投入。当然,在零售支持和在线服务增加的额外费用所产生的服务等级的边际贡献会逐渐减少。()
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第9题

某办公用品公司推出了两款新商品,一款新的打印机以及一款新的扫描仪,打印机是扫描仪单价的2倍,为了推广新产品,公司推出了促销活动,既同时购买一台打印机和一台扫描仪两者均可打5折,结果最后两件商品的销售收入相同,阅读信息(1)和(2)后请选择,如何才能推导出该结果()。(1)扫描仪的销售是打印机的1.6倍(2)卖出的扫描仪的数量(包括套装)是卖出套装数量的2倍

A.第一条信息已可以充分支持结论推导,而第二条不行

B.第二条信息已可以充分支持结论推导,而第一条不行

C.两条信息放在一起可以支持结论推导,但任何单独一个均不行

D.任何一条信息均能支持结论的推导

E.两个数据说明放在一起都不能支持结论推导,必须增添新信息

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第10题
差别优势是企业竞争战略中的一个重要概念。它是指企业通过向客户提供有别于其他竞争对手的独特产
品或服务而形成的优势。当一个企业能够为顾客提供一些独特的、对顾客来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时,这个企业就具有了区别于其竞争厂商的差别优势。 根据上述定义,下列选项未体现差别优势的是()。

A.阿里公司推出了零存利息高手银行数倍的余额宝服务,从银行拉拢了许多小额存款客户

B.某电器卖场大搞促销活动,空调一律八折,冰箱一律九折销售,对消费者来说可谓是物美价廉

C.吃奶粉容易上火,某乳制品公司便研制生产了清热去火奶伴侣清清宝产品

D.相较于其他快递公司只提供送货上门的服务,某快递公司因推出上门收货取货的服务而拥有较大的消费群体

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第11题
今年某商场每月计划销售1000台电脑,在10月1日至8日黄金周期间,商场开展促销活动。但10月
的销售计划增加了30%。已知黄金周中平均每天销售了,64台,则该商场在10月的后23天平均每天至少销售多少台才能完成本月销售计划?()

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