激烈竞争的市场环境,要求企业选择目标市场策略时,需了解竞争对手所运用的策略。()
激烈竞争的市场环境,要求企业选择目标市场策略时,需了解竞争对手所运用的策略。( )
激烈竞争的市场环境,要求企业选择目标市场策略时,需了解竞争对手所运用的策略。( )
A.企业不选择大、中城市创办大零售商店,反而以小城镇为目标,面向当地消费者开办“低价便利店”
B.企业为满足第四类顾客(追求口感,选择时讲究痛快上手)的消费需求,开发出清爽型、原汁型果茶
C.企业着眼于普通工资收入人群使用的产品,盲目按高档产品组织生产和销售,结果很难获得消费者青睐
D.企业在中味巧克力冰激凌很畅销的当口纷纷进入该市场,产生了激烈的竞争,结果导致市场份额锐减
A.对于企业而言,在环境迅速变化的情况下,创新也就成为必然的选择
B.许多企业在创新的过程中往往半途而废的原因是难以承受由于转换成本的存在而导致的平均成本迅速攀升的压力
C.面对竞争越来越激烈的市场环境以及越来越复杂的管理情境,管理者要善于因地制宜、因事制宜、因人制宜地实施管理行为
D.对于企业而言,在创新的过程中,转换成本障碍始终存在
A.同类企业或产品调研
B.竞争产品调研
C.市场环境调研
D.竞争对手调研
A.差异化战略
B.成本领先战略
C.集中化战略
D.密集型成长战略
A.企业目标
B.成本
C.市场需求
D.竞争状况
瓜”相机不仅操作简单,而且价格也低廉,正好迎合了中国消费者的口味。加上大量走私相机的涌入,我国相机行业面临着一场空前的灾难。面对这场灾难,我国著名的相机生产企业江西光学仪器总厂(现江西凤凰光学仪器(集团)公司前身)也未能逃脱,在短短几年的时间内,凤凰205相机由最高年产销量23万架跌至7万架,“江光”由年创利税过千万变为亏损超300万元。
面对这样的环境和形势,“江光”也顺应潮流,向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是,由于产品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类产品相媲美,产品销售不出去,大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借着“傻瓜”走出困境,反而陷入了更深的困境。
凤凰在傻瓜相机市场上受挫,使“江光”面临着新的选择,目标市场定位问题被重新提到了议事日程上:到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃,还是重新寻找目标顾客,开发新产品来满足他们的需求?经过对市场和企业自身条件进行认真的分析和比较,“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”市场,另辟蹊径。从当时的市场环境来看,尽管“傻瓜”相机的目标市场需求量巨大,且多是普通消费者(非专业的相机使用者),但这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是,在“傻瓜”相机的竞争中,国内相机生产厂家处于明显劣势,因为全自动相机需要高质量的电子元件和塑料配件,换句话说,需要相关产业较高水平的支持,而我国在这方面与国外尚有一定的差距,因此,生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类产品相抗衡。而从江光“自身的条件来看,它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如,“江光”生产的镜头,其质量完全可以与代表国际最高水准的德国蔡斯镜头媲美“江光”生产的纵走式钢片快门,也曾令日本一家大公司眼红,主动要求与”江光“合作;另外,内地的劳动力成本也较低。就凭借镜头、快门及廉价劳动力这三条,”江光“在生产基础相机上就比国外厂家有优势。
综合分析上述的各种利弊之后,“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场,以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大,但相对稳定,而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大之势,他们最为关注的。是相机质量(镜头和机械性能)和性能价格比,这也正是“江光”的优势所在。当时,国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机,“江光”决定以此为突破口,打入国际专业市场。
问题:(1)“江光”的傻瓜照相机现处于生命周期中的那一阶段?该阶段的特点是什么?在这一阶段应采用的策略是什么?“江光”公司采取了那些策略?
(2)“江光”公司在进行新市场选择上考虑了那些因素(如何评估细分市场)?列举目标市场模式的种类。
A.依法平等使用资源要素
B.公开公平公正参与竞争
C.同等受到法律保护
D.合理运行政府市场要求
A.新兴产业
B.成熟产业
C.衰退产业
D.稳健产业
A.产业内现有企业竞争激烈
B.购买者讨价还价能力较弱
C.供应商讨价还价能力较弱
D.潜在进入者进入威胁较高