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[判断题]

“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了,促使对方尽快下决心。()

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第1题
在谈判中,为了解决双方最后的分歧,做一些对己方全局利益影响不大,但对对方来讲仍不失为有利条
件的让步,以促成对方做出相应让步的策略,称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第2题
在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。()
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第3题
以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略?()

A.先苦后甜策略

B.疲劳战术

C.以退为进策略

D.出其不意策略

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第4题
当谈判者处于逆境时,在()所在地谈判可能更为主动。

A.第三方

B.对方

C.己方

D.无所谓

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第5题
对谈判对手周到接待,使他感到被尊重的感觉,必要时可请高级领导出面接见,以给其“面子”,这是满
意感策略的做法。()

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第6题
商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是()。

A.主场谈判

B.客场谈判

C.第三地谈判

D.场外谈判

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第7题
在什么情况下才使用最后期限策略()。

A.双方实力相当

B.对方实力强

C.竞争者多

D.己方实力强

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第8题
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。()
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第9题
( )指采购方在与供应商的谈判过程中,没有一套完整的风险规避思路和相关的应对策略,要么完全听从于供应商所提出的条件,使得供应商把风险转嫁于采购方;要么按照己方既定的合同条件,强迫供应商接受。

A.“无济于事”

B.“无动于衷”

C.“被动消极”

D.“主动积极”

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第10题
旨在对对方的答案给予强烈的暗示,使对方的回答符合己方预期的目标的问句是( )。

A.证实性提问

B.一般性提问

C.延伸性提问

D.引诱性提问

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第11题
“敬”有恭敬之意,有慎重、郑重之意,还有警惕、戒备之意。儒家强调要“执小敬”、“行笃敬”,就是
要人们对生活中的每一件事情,都要保持一种严肃认真的态度。因此,“敬”也就成为成就“君子”道德人格的重要手段。但儒家讲“敬”,并非死板而失去活泼之气,而是恭而安”,即这种恭敬,让自己舒服,也让别人感觉舒服。

基于上述观点,下列说法对“敬”的理解有误的一项是()。

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