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[主观题]

谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在

的、手一定制约的行为。()

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第1题

______________系指受谈判对手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为

准则。

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第2题

在国际商业谈判中，“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。（)

在国际商业谈判中，“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。()

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第3题

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。（)

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。()

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第4题

北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。（)

北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。()

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第5题

在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情

况。()

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第6题

坐在谈判桌前进行谈判的是一个实实在在的谈判手，他们是有血有肉有感情的具体人。那么，谈判前要了解对方谈判手的信息应包括()。

A.谈判手的个人信息

B.谈判权限

C.谈判技巧

D.谈判风格

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第7题

谈判手的“急”应如何表现？为什么“急”也应有节奏？

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第8题

与英国谈判手谈判应注意以下()。

A.注重礼节

B.利用架子要实惠

C.简捷求快

D.绅士风度

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第9题

谈判过程中谈判手应坚持（）。

A.主动伦理规范

B.被动伦理规范

C.主动伦理规范和被动伦理规范结合

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第10题

谈判手的机敏和灵活，可以改变行业中已形成的认识和做法。（)

谈判手的机敏和灵活，可以改变行业中已形成的认识和做法。()

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