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[主观题]

谈判策略的制定基于（)（A)谈判目标（B)对方人员的谈判风格（C)谈判问题的类型（D)对方的立场和可

谈判策略的制定基于()

(A)谈判目标

(B)对方人员的谈判风格

(C)谈判问题的类型

(D)对方的立场和可能的利益

(E)双方的相对优势和劣势

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第1题

制定谈判策略的起点是（)。

A.确定目标

B.现象分析

C.关键问题

D.谈判对象

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第2题

谈判流程包括哪些环节？（)

A.分析局面、客户

B.制定谈判前的计划

C.决定谈判策略、战术

D.跟进

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第3题

谈判准备阶段中，（)用来摸清对方的实际情况。

A.收集信息

B.拟定谈判策略

C.制定谈判计划

D.做好物质准备

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第4题

谈判计划的内容包括（）。

A.谈判目标

B.谈判地点

C.谈判时间

D.谈判策略

E.谈判议程

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第5题

选择、采取何种让步方式取决于( )。

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

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第6题

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有( )。

A.谈判双方的实力

B.谈判双方的谈判目标

C.淡判双方的谈判议程

D.谈判双方的谈判态度

E.谈判双方之间的关系

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第7题

谈判时限与( )有重要关系。

A.谈判任务量

B.谈判人员

C.谈判策略

D.谈判结果

E.谈判目标

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第8题

KA承接目标，二次谈判时，基于KA实际情况合理范围内可以微调目标（）

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第9题

在荷伯科恩的著作中，他建议谈判策略的制定，分析和选择都要围绕______、______和______三大因素来进行。

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第10题

在国际商业谈判中，单一策略的启动是由()组成。

A.选择针对目标

B.讨价还价

C.编制相应理由

D.端给对方

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