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[主观题]

张强是某水电销售公司的推销员,他特别擅长于向顾客演示所推销的各种家用电器。例扣,滚筒式洗衣机是他最乐意

向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、扭扣,他把钢笔放入滚筒内,让它随洗涤物一起滚动。有一次,当他正向顾客作演示时,钢笔裂开了,墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。

【问题与思考】

你对张强演示商品的方法有何意见?如果你是张强,你将如何向顾客解释?如何做?

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第1题
李天毕业后被一家中日合资公司招为推销员。刚上班的头两年,他的销售成绩只属一般。随着他对业务越来越熟练,他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司销售员中的头几名了。下一年他很有信心夺得推销员中的冠军。不过公司的政策是不公布其他人的销售额,也不鼓励互相比较,所以他对自己能否坐上第一把交椅还不是很有把握。去年,他又提前完成了定额。年底日方销售经理召他去汇报工作,听完他的汇报后,经理祝贺他,并说:“咱公司要再有几个像你这样的推销明星就好了。”随后,公司并安排了一些新的业务给李天,公司采取的提高员工激励水平的方法属于()。

A.工作扩展

B.工作轮换

C.工作充实

D.工作复杂化

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第2题
下列不属于针对推销员的营业推广的方式的是()。

A.销售红利

B.推销竞赛

C.特别推销金

D.资助奖励

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第3题
某推销员经过艰苦努力,一年中实现了100万元的销售业绩,该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴,主动地向主管汇报并提出额外奖金的要求。可是主管只是说了些口头表扬的话,只字未提奖金的事。这位推销员等了好多天,什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了,工作热情也没有了,但是这位销售主管在对下属的激励方面做得一直比较出色,你认为他不给该推销员发额外奖金的最可能的原因是什么()。

A.企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务

B.没有预先给出额外奖励的计划和标准,没有考核的依据

C.企业正处于发展阶段,许多方面需要资金,不能发额外奖金

D.他怕大家过分地追求销售量,而忽视了服务质量

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第4题
唐代僧人怀素是唐代僧人书法家的代表,他特别擅长哪一种书法字体()?

A.楷书

B.行书

C.草书

D.隶书

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第5题
在推销人员中发起销售竞赛,对推销产品有功的人员或销售额领先的推销员给于奖励属于()。

A.销售红利

B.推销竞赛

C.特别推销金

D.资助奖励

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第6题
Philip is good at writing.Last week his composition was once again ______ for special praise. 菲利

Philip is good at writing.Last week his composition was once again ______ for special praise.

菲利普很擅长写作。上周他的作文又被挑选出来予以特别奖励。

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第7题
【单选题】下列句子中的成语运用恰当的是()。

A.孙子工作后很少去看望爷爷,爷爷说他数典忘祖

B.某商场地理位置偏僻,顾客稀少,惨淡经营

C.两家家具公司竞争激烈,每次见面都大动干戈

D.张强很不自信,每次完成任务都是因人成事

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第8题
【单选题】下列句子中的成语运用恰当的是()。

A.孙子工作后很少去看望爷爷,爷爷说他数典忘祖

B.某商场地理位置偏僻,顾客稀少,惨淡经营

C.两家家具公司竞争激烈,每次见面都大动干戈

D.张强很不自信,每次完成任务都是因人成事

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第9题
请看以下案例并作出分析。 案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动 2007年3月到4月间,美华达有限公司作为广州阳光

请看以下案例并作出分析。

案例 “阳光牌”丝袜人员推销活动

2007年3月到4月间,美华达有限公司作为广州阳光有限公司在武汉的总经销商,在武汉某高校学生宿舍中开展了一场“阳光牌”丝袜人员推销活动。

具体做法是:美华达有限公司的推销人员携带工作证和身份证,到每一间学生宿舍用现场比较和现场演示的方式,进行产品介绍和推销。推销人员一般是两人一组,一人身背“阳光牌”丝袜和其他品牌的样品袜,另一人专门向学生介绍产品。他们先敲门,当学生开门后,负责向学生介绍产品的推销人员的第一句话是:“你好,打搅你们了,我们是美华达有限公司的推销员,我们能进来吗?”对于司空见惯的形形色色的推销员,学生都有一种说不出来的反感,但不知是出于好奇还是被那两人的礼貌打动,绝大多数宿舍的学生都把他们让了进来。进来后,他们首先出示了自己的工作证、身份证和美华达有限公司的有关证件,然后那位销售人员又开门见山地说:“各位同学,今天向你们推荐我们公司的最新产品——‘阳光牌’天鹅绒丝袜。”推销员不亢不卑、彬彬有礼的第二句话,给了大家一个好的印象。接下来,他向学生介绍说,“阳光牌”丝袜是利用新技术纺织出来的一种新型丝袜,采用天鹅绒丝等高级原料,经过特殊工艺加工制成,具有耐磨、吸汗、弹性好、不抽丝等独特优点。为了证明这些优点,他自己抓住“阳光牌”袜子一头,叫另一名同学全力拉袜子的另一头,拉长后一放手,袜子立刻恢复原状,没有任何变形。然后,他又拿出一双其他品牌的样品袜做同样的试验,袜子拉长后一放手,就再也恢复不了原状了。接着,他拿出一根钢针,穿过“阳光牌”袜子拉划,果然没有出现细丝现象,而其他品牌的袜子做同样的试验,马上就显示出区别:钢针拉划袜子后带出了抽丝。在示范的全过程中,他反复说:“我们希望大家无论买不买,都帮忙宣传一下,有意见也请反映。”这位推销员还告诉学生们:“阳光牌丝袜在武汉地区各大商场均有销售,两双为一包,价格在10元左右。现在是产品促销推广时期,打5折销售,5元一包;另外,买3包送1包。”由于大家目睹了阳光牌丝袜的性能,价格又便宜,比较实惠,于是纷纷购买。最后,两位推销人员十分有礼貌地结束了推销活动,并向在场同学表示感谢,然后,很客气地带上宿舍房门离开,转而去另一间宿舍。他们的推销很成功,有的宿舍6个人,有5个人都买了,没买的一个人是因为当时不在寝室,回来后还懊悔不已。一个中午他们就推销出去100多双袜子。

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第10题
根据我国海关法,在下列买方与卖方中属于有关联关系的买卖双方的是()。

A.我国A公司的董事长是新加坡B公司的董事长的哥哥,A公司从B公司购买进口货物

B.我国A公司与香港B公司签定合同规定:A公司购买B公司拥有版权的录音母带,并取得在我国境内独家复制该磁带的授权

C.王某是我国A公司的进口部经理,王的儿子自费留学美国,同时兼任美国B公司的推销员。经王某父子联系,A公司从B公司购进货物

D.中国的A公司与B公司是美国医疗器械生产商C公司在中国的经销商,分别负责南北方的销售,A公司购买C公司生产的医疗器械并向海关申报进口

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