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[主观题]

合同条款的有利程度取决于双方的谈判实力，对未来预测和相互协作关系的理解。（)

合同条款的有利程度取决于双方的谈判实力，对未来预测和相互协作关系的理解。( )

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第1题

依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（)。

A.原则性谈判

B.合作型谈判

C.强硬型谈判

D.互利型谈判

E.单方有利型谈判

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第2题

当谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（)。

A.争取有利的谈判条件

B.改变已有的谈判形势

C.获取更大的利益

D.达成一致的协议

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第3题

下列关于谈判地位的论述正确的是（)？

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

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第4题

压迫式威胁通常发生的情形包括( )。

A.谈判双方实力相当

B.谈判双方实力悬殊

C.一次性交易

D.对方有多个竞争对手

E.我方有较多的竞争对手

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第5题

谈判对手的资料搜集重要有（）。

A.对手资信状况

B.谈判双方实力

C.对手谈判期限

D.贸易客商类型

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第6题

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有( )。

A.谈判双方的实力

B.谈判双方的谈判目标

C.淡判双方的谈判议程

D.谈判双方的谈判态度

E.谈判双方之间的关系

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第7题

影响开局气氛的因素包括()。

A.谈判双方的关系及实力的对比情况

B.表情、眼神、气质

C.服饰、风度

D.参加会议的人数

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第8题

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A.商务谈判人员的素质B.主谈人的能力C.谈判双方国家的经济实

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A.商务谈判人员的素质

B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力

D.谈判双方国家的政治实力

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第9题

影响对等贸易额度的因素有()。

A.对等贸易商品的质量

B.对等贸易商品的构成

C.对等贸易商品数量

D.对等贸易商品的市场竞争能力

E.谈判双方讨价还价实力

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第10题

一个国家安全利益的范围取决于国家实力的大小以及外部世界交往的紧密程度。（)

一个国家安全利益的范围取决于国家实力的大小以及外部世界交往的紧密程度。()

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