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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第1题
SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。()
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第2题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。()
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第3题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。()
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第4题
SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
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第5题
SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。()
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第6题
SPIN销售法首先是一种提问的方法和技巧。()
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第7题
根据SPIN提问销售法的相关内容,暗示性询问方式的目的是找出客户不购买产品的原因。()
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第8题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。()
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第9题
根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。()
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第10题
玛莎是一个服装企业的品牌。该企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上,主要是通过专卖店的方式进行销售,而且销售人员都经过专门的培训,要求他们掌握销售的技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息,这个品牌的产品战略是()。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.目标集中化战略

D.多样化战略

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第11题
在寻找刺激成熟产品销售的方法中,营销经理对营销组合的非产品因素应考虑的关键性问题有______。

A.价格和服务

B.分销

C.广告

D.销售促进

E.人员推销

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