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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

USP，即独特销售主张，是由（)提出的。A．奥斯本B．伯恩巴克C．罗瑟D．

USP，即独特销售主张，是由()提出的。

A．奥斯本

B．伯恩巴克

C．罗瑟

D．戴勃诺

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第1题

独特销售主张（USP)理论是由（)总结广告运作规律并提出的。

A.瑞夫斯

B.达彼斯

C.奥格威

D.特劳特

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第2题

在广告学中,USP是指独特的销售主张。（)

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第3题

罗瑟·里夫斯提出的经典创意主张是（)

A.独特销售主张

B.品牌形象

C.冲击力

D.产品即英雄

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第4题

USP的理论核心？（)

A.独特的主张

B.实效的销售

C.明晰的想法

D.明确的概念

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第5题

P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品

牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp (独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如"海飞丝"定位于去头屑专家,"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发"拥有健康,当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。

请问:P&G公司采用的是何种品牌策略？

采用这种策略的经营意图是什么？

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第6题

黄金标准法则，就是在品牌定位和广告表现上，为品牌设立一个可使之与同类品牌相比更加出色的说辞，

从而体现出该品牌的高出一等，胜人一筹；黄金标准可凸显品牌的优越品质、独特利益和全新价值，使品牌的销售主张(USP)更有表现力、冲击力、说服力和促销力。根据上述定义，下列选项中体现了黄金标准法则的是（）。

A.品牌的同等配置相机定价要比别的品牌相机低30％，因此其销量一直很好

B.化妆品公司支使水军发布文章称竞争对手的产品容易导致过敏，使得自己的销量短期上升

C.家具在电视广告中称只要购买自己的家具就有机会获得和该品牌代言明星合影的机会，使得广告期间的家具销售量明显上升

D.衬衫号称自己是衬衫专家，衬衫质量要比其他厂家的好，其市场占有份额一直很高

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第7题

USP式广告应具备的三项特质是（)。

A.广告商品必须价廉物美

B.广告商品必须包含特定的利益

C.广告商品包含的利益是独特的，唯一的

D.广告商品必须是全新的产品

E.广告商品利益要和销售有关，为消费者所接受

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第8题

顾炎武反对君主专制，深刻揭露君主的暴政和士大夫的腐败，提出“众治”的主张，对“亡国”“亡天下”也有独特的见解，具有近代民权意识（）

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第9题

建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明，就构成了（）。

A.一般战略

B.回声战略

C.独特销售主张

D.品牌形象战略

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第10题

在品牌定位方法当中，USP定位法的本质就是挖掘品牌的独特卖点。（)

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第11题

定位模式或者说定位方法就是如何创造产品的独特性、如何提炼销售主张和销售口号。强生它独特的竞争优势在于产品的轻柔，针对的是儿童细分市场，同时实际上可以延伸到年轻女性的细分市场;索尼Walker·man强调便携化，这是它为顾客提供的一些特有的价值;甲壳虫汽车，所以它的小外形这样一个销售理念能得到女性消费者的认可;海天酱油品牌强调它在工艺制造过程中的天然晾晒;白加黑的感冒药提出它白天吃药不打瞌睡、晚上吃药睡得更香;红牛补充能量能销售口号也能够得到消费者的积极的回应;利郎品牌强调简约而不简单，是迎合消费者的生活方式;万宝路奔放、不羁的西部牛仔的形象深入人心;法国香水通过原产地的定位赋予品牌浪漫的一些特征;这些出色的销售口号，都是采取了什么定位模式？

A.产品属性定位

B.竞争性定位

C.消费性定位

D.财务性定位

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