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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在开局阶段,谈判者应将话题集中于 ()

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

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第1题

谈判开局阶段最常用的话题是（)A.业务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题

谈判开局阶段最常用的话题是()

A.业务话题

B.技术话题

C.中性话题

D.交易话题

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第2题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第3题

在谈判开局的交换意见中，理想的方式是以轻松愉快的语气应先谈（）。

A.双方容易达成一致意见的话题

B.双方不容易达成一致意见的话题

C.双方感兴趣的话题

D.双方迫切需要解决的话题

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第4题

以利益吸引顾客作为开局话题，是推销洽谈中最有效的开局策略。（)

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第5题

你认为以下哪些话题不易作为谈判开局时的中性话题（)。

A.各自的旅途经历，如游览活动、旅游胜地

B.文体新闻，如电影、球赛

C.双方以往的友好合作经历和取得的成功

D.对方的企业内部情况和人事变动

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第6题

己方在探测阶段的开局发言有三个要领，即：一是______；二是______；三是______。

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第7题

在谈判的开局阶段，若想诱导对方先谈看法，可采取的策略有哪些？

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第8题

在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是（)。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

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第9题

在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是( )。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.签约阶段

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第10题

在谈判的开局阶段，不适合做的是（）。

A.攀关系

B.探测对方实力

C.赞美对方

D.预先接触对方

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