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[单选题]

在具体运作中,零售店主要通过实施来店顾客()的方法设定商圈

A.电话调查

B.面谈

C.不确定

D.问卷调查

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第1题
经营者通过商圈分析,掌握客流性质,了解顾客需求,采取有针对性的经营策略,赢得顾客信任。这体现的商圈分析的意义是()

A.离圈分析有助于零修店加快资金周转

B.商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略

C.商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提

D.商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略

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第2题
案例 某商业集团的配送运作 某商业集团在1998年组建了一个大型供配货中心,负责给下属的六大卖场供货,构建

案例 某商业集团的配送运作

某商业集团在1998年组建了一个大型供配货中心,负责给下属的六大卖场供货,构建了与其连锁经营相配套的物流、商流、信息流、资金流,将分散的经营转化为规模经营。

(1)以小带大逐步延伸。该集团的财务报表中,家电一直占据销售的重要地位。随着买方市场的凸显,家电市场竞争激烈,利润越来越薄,但占用资金巨大。该集团通过集中进货,上量返利,争取了厂家更多优惠。由于认识到供配货中心是商业连锁的灵魂,他们采用以小带大、逐步延伸的策略,扩大统配范围。首批统配范围产品主要是家电、电信和日化。商品除了科龙、海尔、长虹等家电外,还有部分宝洁、雕牌等知名百货类品牌。后根据市场反馈,又开发引进海信、荣事达、飞利浦等知名品牌,统配范围逐步扩大,现已扩大到部分高毛利的食品。

(2)独特的资本运作。供配货中心成立之初最缺的是资金,如果贷款就得背上巨大的利息包袱,如果按以前搞代销,商品在价格上就没有优势,体现不出集中进货、降低运作成本的长处。他们利用集团商誉巨大无形资产,办理银行承兑或承兑转让,将资本的物质形态转化为流动形态,加快资金周转速度,使资本在高速运转中最大限度增值。把货组织回来后,靠强大的分销渠道和促销能力完成了销售。

(3)物流链上“调节器”。根据批量作价的交换原则,进货批量与进货价格成反比,由于供配货中心销售渠道畅通,销售规模自然就上去了。因为销量大,在厂家获得了更多的优惠,扣点大大提高,直接降低了进货成本,为各零售店获得了更高的毛利率,也为集团带来了更高的利润。供配货中心进、销、调、存“一条龙”商品流转过程中,减少了成本费用。供配货中心取代了分散进货制,取代了家家设立仓库,店店储运的分散多元化物流格局,为实现“零库存”提供了条件。以前各零售店盲目进货,库存结构不合理,加上经营不善、库存资金积压较大。供配货中心成立后,实行一套库存、一套资金,加强了对零售店资金、进销的监督,使库存更合理。如今各零售店不再租赁仓库,没有库存压力,可以集中精力抓销售。统配商品的广告宣传统一由集团广告公司制作和对外发布,各零售店对此广告资源共享,避免了过去统一内容几大零售店同时重复刊登的现象。

(4)“JIT”服务方式。供配货中心除了给六大卖场供货外,还利用自身资沥,对外进行物流服务。在对某家汽车制造厂充分了解和协商后,承担了该厂的零部件采购和配送任务。从不同的供应商采购到零部件,按照汽车制造厂的生产节奏和计划,采用“JIT”服务方式将零部件送到生产线上,保证了生产准时、顺利进行。汽车制造厂由于“JIT”服务方式,取消了仓库,实现了零库存。

问题:

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第3题
工作人口是零售店核心商圈基本顾客的主要来源。()
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第4题
点对点的EDI运作模式指的是不通过增值网络服务商,而是由两个企业用户之间通过签订协议和有关安排来实施EDI的运作。()
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第5题
新客服小美来公司接待了一个美妆店铺,对于顾客提出的唇釉“多久成膜”问题不清楚,作为质检,应该给出哪些改善建议?()

A.强化新客服对于产品专业知识的熟练掌握程度

B.建议客服下班后自行去美妆店体验下“唇釉成膜”的状态

C.对于“成膜”这种不清楚的专业术语,可以来反问顾客问下“成膜”具体是什么意思

D.给出针对此问题相应的回复话术供客服使用

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第6题
()是指工作地点在零售店附近的人口,这部分人中常常利用上下班就近购买商品,他们是次级商圈基本顾客的主要来源。

A.居住人口

B.工作人口

C.流动人口

D.以上说法均不正确

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第7题
在宝贝搜索模块中,买家可以通过输入关键词、()来搜索店内宝贝。

在宝贝搜索模块中,买家可以通过输入关键词、()来搜索店内宝贝。

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第8题
在迎接顾客到店之前,我们需要做哪些具体准备( 正确率 : 95%)()

A.个人的仪容仪表

B.产品整洁、整理货架让陈列饱满

C.产品知识、助销工具

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第9题
下列选项中对各种引流方式描述正确的是()

A.在选择引流方式时应遵循由内及外、先近后远的原则

B.开通线上引流渠道时应通过增加使用限制来规避对乐园现场销售的干扰

C.门口引流主要是通过视觉、听觉和触觉上的吸引将近距离目标客群导流至店

D.对老会员邀约只是为了耗卡,没有任何实际销售意义

E.商圈引流的主要作用是市场推广,所以不必考虑销售转化的问题

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第10题
我国的专利申请平均每年以50%的速度增长。我国的专利实施只占专利总量的30%,与国外高达80%的实施率相比,差距很大。在我国专利申报总量中只有20%来自于企业,而发达国家的专利申请80%来自于企业。这段话主要支持了这样一种观点()。

A.在具体政策上对科技成果评估活动重视不够

B.在我国,应该努力扩大对日益增长的专利技术的开发、实施

C.在我国,多数人还没有学会使用专利武器来保护自己的知识成果

D.与企业相比,大专院校和科研单位更重视对科研成果的开发和应用

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第11题
()广告的传播范围往往局限在市县或者乡镇,广告主主要是以商业零售业企业和地方性工业企业,消费群体目标相对明确集中,主要通过地方媒体和户外广告等来传递相关信息,目的在于促使公众使用地方性产品或者认店购买。

A.地方性

B.全国性

C.区域性

D.国际性

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