在商务谈判过程中,详细周到的准备工作是赢得谈判成功的必要步骤。在商务人员的准备礼仪中我们应该注意的是( )。
A.坚持实力为先,只要有实力就是谈判的本钱
B.如果没有达到预期效果就直接拒绝对方的谈判
C.语言以和为贵,谈判中一定要以满足对方获得尊重的需要
A.A.交谈时为了表示谦顺,商务人员可以把手插入口袋之中
B.B.在与德国人谈判时最好称呼对方的头衔,这样会使对方高兴
C.C.如果德国人坚持做东道主,可以愉快地接受邀请
A.有别于书面语,更贴近于生活中私人间的随意交流
B.开放性使得网民的海量发言无法经过专业编辑的规范加工,因而大量的口语登堂人室
C.对方能够明白自己的意思,语法上的瑕疵可以忽略不计
D.与书面语最大的不同就是后者是一次创造过程、逻辑严密而规范
A.乙国与S国签署了两国互助同盟友好条约
B.甲国代表向联合国大会提案支持S国成为联合国的会员国
C.丙国接受S国在本国设立领事馆
D.丁国与S国共同参加了某项贸易规则的多边谈判会议
A.有别于书面语,更贴近于生活中私人间的随意交流
B.开放性使得网民的海量发言无法经过专业编辑的规范加工,因而大量的口语登堂入室
C.对方能够明白自己的意思,语法上的瑕疵可以忽略不计
D.与书面语最大的不同就是后者是一次创造过程、逻辑严密而规范
A.某项目的价格谈判,卖方已将其价格从7亿日元,降到6亿日元,买方说:“你的方案内容不错,但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善,我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布:“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午,如接受我方建议,则我留下订合同;不然,便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说:“我的人工费高,故产品售价高。”乙方驳道:“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师,在词穷之时,急得站起来,围着椅子手舞足蹈地叫喊,对手反击道:“小姐,请安静!这儿不是舞厅,请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
案例麦克.理查德(Mark Richard)是哈特(Hart)制造公司的采购代理商。肯特·山朴森(Kent Sampson)是公司计划与控制部门的最高决策人。每6个月,山朴森就会给理查德一套总体的采购方案。理查德从工程部门了解具体事项,然后去选择供应商和谈判价格。当理查德接受任务时,他都会被清楚地告知:一旦从山朴森手中接过总体采购方案,他就要对此方案的完成负责。
在第24周,有人告诉理查德第1234号零件(一种关键零件)在第32周的星期二就要用于装配。理查德意识到一般的供应商都不能按时送货,经过四处打听,最后找到一家中西部的供应商,并与此供应商达成约定。
在随后的邮件中,供应商向理查德保证零件一定会按时准备好。因为这批零件事关重大,所以他在第3l周的星期二又向对方复核了一遍,“不错,船已经按时离港了。”理查德再一次得到对方的保证,就没有进一步查实。但在第32周的星期二,零件并没有送达。原因是铁路部门发错了货。货物仍在芝加哥!
要求:哪个部门应承担此次误时带来的成本?为什么?如果你是采购代理商,你认为这次成本全由你的部门承担公平吗?