题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

当谈判陷入僵局时，一般采用()方法，引导谈判顺利进行。

A.休会策略

B.最后一分钟策略

C.假设条件策略

D.声东击西策略

E.设立专门小组策略

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第1题

当谈判陷入僵局时，可以采取的处理方法和技巧有（)。

A.补偿法

B.暂时休会策略

C.更换谈判人员

D.归谬法

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第2题

在商务谈判结束时，下面做法错误的是：（)

A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方

B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局

C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成

D.继续提出苛刻要求

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第3题

谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取釜底抽薪策略来打破僵局。（)

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第4题

（)是指由于某些原因而出现的双方各不相让而使谈判陷入进退两难的境地。

A.谈判僵局

B.谈判障碍

C.谈判失误

D.谈判争执

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第5题

谈判之所以陷入僵局，很大程度上是因为双方在关键问题上不能达成一致，互不相让。（)

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第6题

在谈判陷入僵局的情况下，还可以谋求第三方介入调解，原因是？

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第7题

根据本讲，在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（)。①回避分歧，转移议题②多种方案，选择替代③回

根据本讲，在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有()。

①回避分歧，转移议题②多种方案，选择替代③回避问题，避实击虚④尊重对方，有效退让⑤冷调处理，暂时休会

A①②③④

B②③④⑤

C①②④⑤

D①③④⑤

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第8题

商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。（）

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒

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第9题

以下哪一项不是谈判人员达不到目标或陷入僵局的原因（）

A.他们忽视了对方问题

B.他们太注重价格了

C.他们太注重共同点了

D.他们关注的是利益而不是立场

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