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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

如果要查看某一销售团队签约需求额度当月放款达成率，可以查看哪张报表（）

A.融资业绩明细报表

B.融资经理综合排名

C.签约客户派单明细报表

D.签约客户放款达成率明细

答案

D、签约客户放款达成率明细

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第1题

基于名单制大客户需求特点，要针对性匹配销售拓展团队。其中，针对重点攻坚名单制大客户，要匹配整体能力较强，业务全面的销售人员作为行业特种部队。（)

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第2题

享有优增奖励的标准是（）

A.7月签约新人在7月或者8月达成CE，奖励新人FNA标准的50%，最高2400C封顶

B.7月签约新人7月或者8月达成CE,优增奖励额度等同于新人FNA

C.7月签约新人在7月或者8月达成CE，奖励新人FNA标准的50%，最高2400封顶。推荐人当月线下出勤不低于8天

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第3题

如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有（）

A.七分冲劲、三分经验

B.四分经验、六分原则

C.四分经验、六分潜力

D.七分经验、三分原则

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第4题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。客户直接问某款车价格，销售人员运用销售技巧“放大法”在回答客户所咨询的指定车型价格后，可以把它放大到（)，并借机对客户提出需求问题。

A.该车的销量和口碑

B.该车型的全系价格范围

C.客户总购置成本和使用成本

D.客户的折旧成本

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第5题

新增新奖：2019年4月1日以后签约的销售人员，其推荐的新人在签约当月达成一晋标准的，奖励推荐人多少钱（）

A.400

B.450

C.300

D.500

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第6题

如果公司要掌握一定时期内现金需求数量及其筹集方式，需要编制（)。A．销售预算B．现金预算C．现金

如果公司要掌握一定时期内现金需求数量及其筹集方式，需要编制()。

A．销售预算

B．现金预算

C．现金需求计划

D．预计资产负债表

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第7题

项目销售的正激励有哪些（）

A.车位认购3天内正常全款签约奖励50元/套

B.住宅认购奖励单套200元（3天内签约）

C.销冠奖励：当月销冠额外奖励500元（个人成交套数≧4套））

D.每月目标完成最后一名乐捐200元

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第8题

上月月底前营业部/点经理审批通过且当月（）前审核通过的津贴申请额度将自动流转至AMIS系统相应模块（FQ03“非基本制度-营业部/点津贴”科目），并入发放对象的佣金收入，合并纳税后在当月发放（）后审核通过的，将在下个月随销售人员佣金一并发放（）

A.5日、 10日

B.5日、15日

C.15日、 20日

D.15日、15日

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第9题

在SSP销售流程中最重要的一步是（）

A.需求分析

B.新车交付

C.签约成交

D.商谈跟进

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第10题

客户服务组的核心目标是（）

A.销售需求支持

B.帮助销售同事完成签约

C.客户的积极响应

D.客户价值最大化

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第11题

一家电器销售公司对下属的各地区经营部分别规定，只要季度销售额和利润超过了既定目标，公司就支付给员工一笔数目可观的奖金，其额度按照销售额和上缴利润的一定比例提取，但是该公司把基本工资调整到市场水平的50%，即每月支付一定数额的基薪。实际上如果经营部的业绩突出，基薪加上奖金，销售人员每月的薪酬水平要高于市场同类人员平均水平的 15%—20%。

（1）请评价该公司的薪酬策略。

（2）简述该薪酬策略的特点，并列举其他几种薪酬策略及特点。

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