“他们认为,1776年革命时的口号已经过时,美国需要的是一体化,而不是州权。”材料中的“他们”()
A.要求实现中央集权政治
B.主张实行联邦体制
C.确立了国会的最高权力
D.极力推行共和主义
B、主张实行联邦体制
A.要求实现中央集权政治
B.主张实行联邦体制
C.确立了国会的最高权力
D.极力推行共和主义
B、主张实行联邦体制
A.革命时机不够成熟
B.广大民众尚未觉悟
C.辛亥革命意义重大
D.革命缺乏社会基础
A.辛亥革命的意义重大
B.广大民众尚未觉悟
C.革命不够成熟
D.革命缺乏社会基础
“万宝路”的市场定位
20世纪20年代的美国,被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击,许多青年都自认为受到了战争的创伤,并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫,或沉浸在香烟的烟多缭绕当中。无论男女,他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。于是针对女性市场的“万宝路”出世了,“MARLBORO”就是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic only”的缩写,即男人只因浪漫铭记爱情。其广告口号是“像五月的天气一样温和,用意在于争当女性烟民的红颜知己”。万宝路香烟从1924年问世,一直到20世纪50年代,始终默默无闻。抱着心存不甘的心情,菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑产品形象。他们邀请利奥·伯内特广告公司为万宝路重新进行广告策划。新广告强调万宝路的男子汉气概,用个目光深沉浑身散发着粗犷豪的西部牛仔形象,吸引所有追求硬铮铮男子汉气概的顾客。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年一经问世,就给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954-1955年间,万宝路的销售量就提高了3倍,跃成为全美第10大香烟品牌,1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。
试分析:
(1)万宝路原来的市场定位存在什么问题?
(2)万宝路的重新定位为何能够成功?
A.中体西用
B.维新变法
C.民主革命
D.新民主主义革命
案例1-2 从面粉到面包
1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。
1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。
然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。
请问:
企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?