A.产品陈列检查:清点上样产品数量,检查样板、价格标签等是否残缺,如有残缺及时更换补充
B.产品卖点、产品定价培训:针对万点渠道商老板/店员加强上样产品卖点、定价及瓷砖销售流程的相关培训
C.意向信息搜集:渠道专员主动询要万点渠道商近期成交信息,梳理意向客户名单,主动跟进
D.对于万点网点提供的工长信息,渠道专员不需要跟进
A.保护现有市场
B.建立商标信誉
C.开拓新销售渠道
D.改善企业形象
A.熟知客户和客户的业务,取得必要的客户信息资料和信贷业务信息资料,并核实资料的真实性。
B.清楚掌握客户和客户业务的真实情况,包括搜集客户及关联客户的有关信息,根据信贷业务种类搜集客户基本资料。
C.对客户提供的身份证明、主体资格、财务状况等资料的合法性、真实性和有效性进行认真核实
D.以上都是
A.及时搜集和保存好各种证据
B.无需特别注意,风险会自然显现
C.充分利用法律及合同约定维护自身的权利
D.关注合同履约进展,一旦发现异常,及时采取处理措施
汇源销售渠道瘦身可能为可口可乐并购铺路
可口可乐收购汇源果汁还未得到商务部的正式批复,但有汇源员工爆料称,汇源果汁正在进行大规模人员整合,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统员工将由目前的2600人缩减至600~700人。”
销售队伍人员整合。27日,汇源果汁某大区销售代表朱宁(化名)对《每日经济新闻》爆料称:“汇源果汁正在进行人员整合,把销售人员调到工厂去。”据朱宁介绍,现在汇源销售系统还有2600余名员工,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统将只留600~700人。”
朱宁的这一说法得到了另一大区区域经理黄利(化名)的证实。据在汇源果汁工作三年的黄利介绍,汇源果汁销售人员最高峰时达近6000人,这意味着此轮调整后,汇源果汁仅保留约1/10的销售队伍。
夏季已开始“瘦身”。据汇源果汁内部员工透露,今年人员调整已不是第一次,在公布可口可乐收购消息前夕,该公司就抽调生产系统及销售系统的人员到异地进行铺货。“由于补助低,且为异地铺货,销售也十分艰难,很多员工纷纷辞职。”
汇源果汁公布的半年报显示,公司在上半年进行了大规模的减员,精减人数约为2600人。虽然上半年纯利3.67亿元,但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平价值变动收入以及所得税大幅下调42.5%,其核心赢利实际上倒退了19.1%。“这是汇源上半年大幅减员的原因。”分析人士指出。
对于汇源“瘦身”和渠道改革问题,汇源集团新闻发言人曲冰昨日在给记者的书面回复中表示:“未有此事,请查明信息来源,感谢您的关注!”
或为投身可口可乐铺路。知情人士指出,汇源果汁精减销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是可口可乐方面的要求,“收购之后,两班人马一起工作就会产生文化、思维上的差异,而且人员也过多,现在大幅度精减就是为以后做准备”。一位长期从事品牌销售队伍管理研究的专家指出,汇源的业绩下滑或许跟长期销售渠道建设失衡大有关系。
据了解,从2002年开始,汇源的销售组织结构一直在“改革重组”,从营销总部制到事业制,再到大区制,到销售子公司制,最后到销售子公司专营制,销售子公司法人制,销售渠道从经销制到专卖店。上述专家强调,“强大的品牌,如果没有强大的销售量作为支撑,就是‘纸老虎’。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础。”
结合案例,请回答以下问题: