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第1题
“这个价格您要是接受不了，我也很遗憾，因为这款是刚到的新品，是绝对不打折的，要不您就买这款便宜的。”这属于( )。
A.优惠成交法
B.小点成交法
C.异议成交法
D.激将成交法
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第2题
“您的眼光真不错，这件衣服特别适合您，我给您包起来吧。”这种方法是（)。
A.请求成交法
B.假定成交法
C.从众成交法
D.优惠成交法
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第3题
在促成生意业务的方法中，营销人员说“XXX教师，这款保险产物特别适合您这样的大学传授，你们学校好多人都已经买了”。营销人员的这种战略属于()。
A.假设成交法
B.选择成交法
C.从众成交法
D.优惠成交法
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第4题
销售人员：“先生，这款车有两种车型，您是想要三厢的还是两厢的？”这位销售人员采用的是（)。
A.选择成交法
B.请求成交法
C.优惠成交法
D.试用成交法
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第5题
以下属于特殊折扣成交购房的有（）
A.内部员工优惠购房
B.工抵房
C.总经理折扣优惠购房
D.大宗客户及团购
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第6题
解除异议的策略有哪些（）
A.接受客户的拒绝，学会放弃
B.认同客户的观点，表示理解
C.讲述有类似经历的案例，努力说服客户
D.运用二选一成交法
E.努力和客户反复强调优惠或者折扣
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第7题
根据销售进展，下列哪些属于成交讯号，可以邀请顾客成交（）
A.顾客长时间试戴/观察某款首饰
B.主动提出价格优惠
C.询问有没有活动/赠品
D.询问售后服务
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第8题
营业员：“今天我们店庆，全场8折优惠，机会难得啊!”这位营业员采用的是（)。
A.小点成交法
B.从众成交法
C.优惠成交法
D.最后机会成交法
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第9题
客户要求再有优惠就能下定的时候，我表示可以与准备成交的客户进行团购拼单，今天一起下定可享团购折扣（）
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