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第1题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（)。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第8题
下列关于遵从准则和客观标准这一谈判力来源说法中，错误的是（）。
A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力
C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用
D.谈判者借助准则和客观标准，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识
第10题
谈判者愿意在谈判的实质方面作出牺牲和让步，以缓解谈判双方在索取价值中形成的冲突，从而维系谈判双方关系，并争取双方长期的合作，这是属于谈判策略选择中的（)。
A.回避战略
B.和解战略
C.折中战略
D.合作战略
