如果结果不匹配，请 
更多“在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的______中捕捉到许多…”相关的问题
第2题
国际商业谈判中需围绕债权与债务、得与失的平衡进行磋商。当失去平衡或双方难以达成平衡时，谈判
者容易急躁或粗暴，从攻者和防者的两个方面看，不乏使用军事用语来强化态度，振奋参谈人员，从心里上打击对手的气势。()
点击查看答案
第4题
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。（）
A.故布疑阵
B.休会策略
C.吹毛求疵
D.最后通牒
第5题
下列关于谈判地位的论述正确的是（)？
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
第6题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（)。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第7题
“创造联合收益”是指谈判者的（）行为。
A.谈判者突破了谈判达不成协议的局面
B.谈判者在原协议基础上发现对双方或各方都有利的新的协议
C.谈判者只关注于自身利益的获取
D.谈判者对利益获取来自另一方利益的损益
E.谈判者字联合行动中发现比原来预想更多的可行方案，创造更高的价值
第10题
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其
原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。 下面哪项是上文暗含的假设？()
点击查看答案
A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
