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一位抱小孩的女顾客来买糖,还没轮到她买,孩子就哭闹起来,嚷着要吃糖,只见张秉贵从货柜
对上文理解准确的一项是 ()。
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对上文理解准确的一项是 ()。
A.反映张秉贵的工作方法灵活,不机械地做买卖,而先让孩子的哭声停下来的作风
B.反映张秉贵耐心、细心、周到
C.反映张秉贵想顾客之所想,急顾客之所急,待顾客如同亲人的高尚风格
D.反映张秉贵既体贴顾客,又不慷国家之慨的好品质
A.摊贩甲强拉顾客购买苹果,造成顾客轻微伤
B.小区店主乙强迫小区十几位居民购买本店日用品,否则放狗恐吓
C.超市老板丙对反复挑选商品的顾客说“买就买,不买别摸脏了东西”
D.小店老板威胁一位女顾客不买商品就不让出店门
A.现在还没开始618活动
B.618到手价
C.小熊猫提前购
D.那您可以先加购等到618再买
A.445元
B.475元
C.505元
D.515元
案例一:《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师,现在月收少共计8000元左右,他们的儿子刚满10周岁,目前一家三口人。最近刚买了新房,新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄,但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远,小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定,无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析,认为现在国家大力鼓励私人汽车消费,以往限制汽车消费的各项不利因素将解除,因此,夫妻俩很想购买一辆私家车,以解决上班路远和小孩上学不便的问题,但又觉得目前车价太高,自己又不懂得汽车方面的专业知识,怕上当受骗,故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员,你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题:
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生?
A.445元
B.475元
C.505元
D.515元