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[多选题]

根据不同类型顾客的心理动机制定商品价格,引导消费者购买的心理定价策略主要方法有()。

A.奇数定价法

B.小数定价法

C.撇脂定价法

D.渗透定价法

E.整数定价法

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第1题
心理营销定价策略:是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求
的策略。 根据以上定义,下列不属于心理营销定价策略的是()。

A.企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格

B.针对消费者求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器

C.许多商品尤其是家庭生活日常用品,在市场上不断调整价格,以给人常新常换的感觉

D.金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售,更不会降价处理

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第2题
购买动机是消费者心理与( )等交互作用的结果。

A.商品价格

B.购买环境

C.商品类型

D.供求状况

E.服务质量

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第3题
理解价值定价法主要是根据不同市场需求而制定不同的商品价格,是最为常见的一种定价方法。()
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第4题
在顾客心理天平中,一端是商品价格,一端是商品价值。()
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第5题
从加油站顾客的消费动机分析,我们可以把加油站顾客的消费心理分为求实惠的心理、求信誉的心理、求名气的心理及()。

A.求钱财的心理

B.求知识的心理

C.求享受的心理

D.求服务的心理

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第6题
顾客结账后发现电脑扫描价格与卖场标价不符,如何处理()。

A.礼貌向顾客致歉,及时找人去商品所在区域核对

B.根据商品价格多退少补

C.如果确实是我们的商品价格不符,按公司标准处理;

D.如果是顾客看错,应向顾客说明

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第7题
客户群体细分理论原理是:每类产品的顾客群不是一个群体,根据顾客群的文化观念,消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别,企业根据消费者的不同制定品牌推广战略和营销策略,将资源针对目标顾客集中使用。()
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第8题
营业员帮助顾客选购合适商品的关键是掌握顾客的______,只有这样,才可能针对顾客需求,提 出合理
化建议。

A.消费心理

B.购买动机

C.服务要求

D.消费需求

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第9题
社会需求方面的调研有()。
社会需求方面的调研有()。

A.顾客对产品期望的功能

B.顾客的消费心理和动机

C.消费习惯

D.消费水平

E.环境对顾客的影响

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第10题
营销传播中“引起营销人员与顾客之间心理、情感上的变化”的心理功能为

A.促进认知

B融通情感

C激发动机

D强化信任

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第11题
我们通常按( )把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.购买动机

B.商品用途

C.购买心理

D.人口因素

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