题目内容
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[主观题]
需求建议书主要内容包括（)A满足其需求的项目工作陈述B对项目的具体要求C客户供应条款D客户付
需求建议书主要内容包括()
A满足其需求的项目工作陈述
B对项目的具体要求
C客户供应条款
D客户付款方式
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A满足其需求的项目工作陈述
B对项目的具体要求
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A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
