【问题与思考】
你对张强演示商品的方法有何意见?如果你是张强,你将如何向顾客解释?如何做?
营业员在进行商品演示时,注意______背对顾客进行演示。
A.不要
B.要
C.可以
D.应该
请看以下案例并作出分析。
案例 怎样销售这批珠宝
位于美国加州的一家珠宝店专门经营印第安人手工首饰。几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石与商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。很多消费者还不了解它,因为珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了,商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如,希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱,摆放在店铺入口醒目的地方。但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是,这个方法也失败了。希拉对助手说:“看来顾客是不接受珍珠质宝石的。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。
一周后,希拉从外地回来。店主贝克尔对她说:“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑:“现价都卖不掉,提高两倍会卖得出去吗?”
A. 某饰品店指出:凡顾客在店内购物满38元,即向顾客赠送会员卡,凭会员卡可以享受8折优惠
B. 某商场重装开业,9.20-10.7期间凡购物满200元,即可参加抽奖活动,吸引了很多消费者
C. 某化妆品专卖店分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作成小册子散发给顾客,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品
D. 某超市新址开业,附近的居民纷纷前来选购日常用品,超市每天都人满为患
电器商品要从______开始演示,按照操作顺序一一演示。
A.拆开包装箱
B.打开开关
C.插上电源
D.顾客询问
A.几家大型电视机生产企业通过协议联手操纵价格
B.某商场为了吸引顾客将部分商品低于成本价销售
C.拥有专利权的工厂凭借市场支配地位,在经销商提货时强制限定转售价格
D.一家占市场份额70%的大企业以回扣、赠送等方式变相降价,致使商品市场价低于成本价
A. 小冯是一名成功的推销员.他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求.在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B. 小张的学习有困难.班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求.当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C. 某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D. 小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快地答应了
以下哪项说法正确?
A在不影响行人通行的情况下,可以适当将店内商品摆在人行道上展示
B在停车资源紧缺的情况下,可以将机动车停在绿化带内,但时间不宜过长
C菜场里的菜价比菜场外摊贩卖得高,所以在菜场外摊贩那里买菜是合理的。
D任何改建、扩建行为,都需要有关部门进行审批;审批不通过的,不得进行搭建行为